BAT最年轻的管理者，交了五六百万的学费后，一手孵化果小美 | 热电场 罗希
87年的罗希还很年轻，但相比绝大多数同龄人，他的人生显得异常精彩。
还未毕业，罗希就搭上了阿里这辆高速列车，成为聚划算的第一个员工、淘金币的前三号员工，肩负了整个团队60%的销售任务。离开阿里后的两年，他先是在百度爱乐活做电商总监，随后又在QQ团购担任运营总监，带领1000多人的团队。
轮战BAT后，罗希在2013年给自己的职业生涯踩了一脚急刹车，切换到全新的赛道：创业。
然而，出师不利，交了五六百万的学费，第一次创业还是以失败告终。2015年6月，罗希再次扬帆，从智能硬件的孵化和创新切入，创立品牌孵化器公司热电场。
成立第一天，热电场就拿到了治平资本、AAMA华创盛景的投资，估值8000万。同年10月，热电场完成了由头头是道、博将资本、治平资本、AAMA华创盛景投资的A轮投资，估值4个亿。
短短一年多的时间里，热电场成功投资孵化了坚果投影仪、lena卷发棒、小吉洗衣机、网易in-voice耳机、果小美等知名项目，策划了“聚蕉行动”“杜蕾斯之夜”“让大闸蟹飞”“55°杯”等一系列脍炙人口的营销活动。
△「热电场」创始人：罗希
01
绝处逢生
2013年11月，还在QQ团购担任运营总监的罗希提出了离职申请。
当时的主管找到罗希，语重心长地劝道：“每一个人的职业生涯都要经历4个阶段：先是做好一件事情，再是管理好一个部门，然后是做好一块业务，最后才是经营一家公司。每一个阶段都需要一定的积淀和成长，你现在还处于第三个阶段，和经营一家公司还有很大差距。”
“不是有能力了才去实现梦想，而是想实现梦想才不断地学习。” 刚毕业三年的罗希，还很年轻气盛，他渴望做一些更有成长的事情，而不是将以往的经验重复使用。
然而时势易造英雄，英雄难造时势。事实证明，2013年并不是做农村电商的好时候，罗希见了20多家投资机构，却没有拿到一分钱。
2014年1月，罗希决定放手一博，攥着仅有的20万，和2个小伙伴去了甘肃静宁。零下十几度，冷到骨髓，罗希和小伙伴埋头于店铺的装修和陈列。整整吃了3个月兰州拉面后，罗希终于迎来了实体店的开业，但手里却只剩1000块钱了。
“如果一周内，我们拿到钱，就出去玩一趟，回来好好干，拿不到钱，我们也要出去玩一趟，回来就各自找工作吧。”罗希对两个小伙伴这样说道，三个人开始商量是去新疆还是西藏。
惊喜的是一周还没到，罗希就接到了投资人的橄榄枝，拿到了550万的投资。接下来的一年，罗希将线下体验店开到了四川、江西、安徽、河南的农村，但还是没摸索出能够快速复制的商业模式。
2015年，发过年终奖，账上的钱连支付下个月的工资都不够。
裁员、赔偿，关店、清库存，靠着炒股挣来的钱苦苦支撑，公司濒临破产，团队全部解散，罗希身边只有助理一个人。
就在这时，罗希开始接手策划55°杯的营销活动，55°杯很快火遍整个中国。罗希也发现了新的方向：智能硬件的孵化和创新。
2015年6月，罗希正式为农村电商的创业项目画上句号，创建了品牌创新孵化公司热电场。
02
销售是信心的结果
“我早期太顺了，在BAT里面一直都是最年轻的管理者，也正是这次彻底的失败，让我想明白了一些事。”
这次罗希没有了初次创业时那种急于证明自己的焦灼感，做事情时更讲求策略，看问题时也更加系统、清楚。他仔细观察市场的变化，发现任何市场都有一个从缓慢到爆发的阶段，而这个阶段内必然会存在一个临近质变的拐点，只要踩在了这个拐点上，就很容易实现快速增长。
“产品体验功能是否完善、消费者接受度如何、资源方的支持程度、从业人员的成长速度，等等，这些从根本上决定了一个行业的发展趋势。我会根据这些信息的反馈，预判行业的拐点。”
而这一方法，也成为每年年初罗希进行行业预判和筛选时非常重要一点：“我们会根据每个行业的电商化程度、增长的速度，选择拐点附近的行业。”
“决定投资lena 卷发棒前，我们注意到美国每年卷发棒的销量有8000万支，中国却还没有这类产品，近三年，卷发棒的销量以100%的速度在增长，它的使用人群主要是年轻的白领，一旦使用后就会持续地使用，而且会互相带动，我们就觉得这是一个机会点。”
2016年10月，热电场开始投资孵化lena, 将其一手打造成互联网卷发棒第一品牌，年销400万支。
△lena 卷发棒
除此之外，罗希还有另外三个选择行业的标准：
第一，品牌集中度不高的产业。容易打造出新的品牌巨头，机会更多；第二，产品同质化严重的行业。这类行业迫于市场对差异化产品的需求，转型是必经之路；第三，相对而言更偏爱竞争不是很激烈、营销水平也不是很高的行业。对于化妆品、服装、日化这些大品牌林立、营销又做得非常好的行业，罗希从不考虑进入。
“新品类很难被人认知，新的品牌也很难被认同，这是新品类在推广上的难点，而且我们公司孵化的大都是创业公司，在市场上预算并不多。”
话虽如此，罗希还是从销售的本质和特点切入，独辟蹊径，打破了这种进退维谷的局面：“销售是信心的结果，同时也是节点式的。”
销售的信心来源于四个点：首先是平台的认可度；其次是资源的认可，占有什么样的资源；再者就是渠道和经销商是否有信心，毕竟靠自我能力实现的品牌少之又少，绝大多数的品牌还是需要完整的经销和销售体系来完成；最后就是资本的支持。
“新品类不应该盯着消费者，分散的消费者并不能真正决定市场的方向，绝大部分的消费者都很盲目。产品的设计和研发需要以消费者为导向，但营销就不能这样。”
对于新品类而言，若想打造自己的品牌，就需要将销售的四个节点逐一攻破，才有可能扭转市场。
△热电场独创「三位一体」打法
基于自身和团队的优势，罗希总结出了“三位一体”的打法：“首先是营销，就是自己夸自己，国内并不缺乏做产品的团队，也不缺乏好的产品，缺的只是有生命力的产品，我们通过产品分析和品牌重塑等一系列动作赋予产品生命力；再就是传播，让别人夸自己，我们通过媒体、社群、KOL发声，以及线下活动邀请名人互动，让公众自发地传播；最后就是销售，这是营销和传播的最终落地点，这样一来就形成了三者之间的无缝对接，三位一体，形成闭环，也更容易对这四个节点逐一攻克。”
天时地利人和，可谓是热电场一展身手的绝佳时机。
03
让中国人用上自己的品牌
“我们想孵化很多热门的店铺和品牌，所以才取名热电场。”
作为一家专注于消费的品牌孵化器公司，热电场迅速完成了两轮的融资，成立两年多来在行业内打造出了自己的口碑和影响力，孵化及合作了坚果投影仪、网易音伏耳机、小吉洗衣机、55°杯、女性情趣用品小怪兽、小米生态链企业8H等多个知名的互联网创新品牌。
△坚果投影仪
“成立前，我们就定下了大方向：让中国人能用上自己的品牌，专注在消费升级领域。虽然目前我们只是一个不错的服务公司，但我们的定位并不是一家服务公司，服务只是我们为卖货撬动更多资源的一个支点。对于一个服务公司而言，能发展多大完全取决于它服务的人群以及所服务公司的价值，但服务公司能服务的客户是有限的，世界500强里没有一个是服务公司。”
看明白这一点后，罗希一早就将热电场定位为一个平台公司。
“我们自己就是一个品牌，有我们自己的品牌矩阵，只有平台才能服务更多的人群。”
目前，热电场主要在做两件事情：一是投资优秀的品牌，比如年销售7个亿的坚果投影仪、lena卷发棒、曼申云智能锁、小吉迷你智能洗衣机等；二是和顶尖传统企业合资打造新品牌，比如网易in-voice耳机、小米生态链企业8H、久亿童车等。
“学校好与坏取决于能否培养出优秀的学生，孵化公司也是如此，热电场投资、孵化了哪些公司，这些公司是否优秀，这直接决定了我们的价值。所以接下来我们的工作重心会放在合资公司上，以及下属品牌的运营和打造，提升平台的影响力。”
△小吉迷你智能洗衣机
这也就意味着，热电场将面临着更多新的挑战：首先是服务深度的加深，从最初关注营销、传播、电商、渠道其中的某一环节，到现在深入产品、服务、供应链、风险成本的评估以及资金的运作，服务能力的跨度越来越大；再就是服务深度加深后，公司的人才结构也随着发生改变，需要招聘和重组更多的专业人才，公司也会从轻到重。
对于这些挑战，罗希表现得非常淡定，“不管梦想和市场有多大，如果没有核心竞争优势就很难立足”，他更关注的还是自身内功的修炼上。
△罗希：（我们是）投资商里最会卖货的，卖货里边最会做投资的
“大部分创业者都是因为自己某一方面的长处，才出来创业，但很多创业者只一味地把精力放在弥补短板上，最终也只能做成一家平庸的公司，只有最大化地发挥自己的长板价值，才是创业者的出路。”
第一次创业交了五六百万的学费，罗希也从中学到了很多的东西，比如怎么样把控融资的节奏、选择什么样的投资人以及该怎么样对待投资人，等等这些，都让热电场走得更加稳健。
所有的路都不是白走的，而所有的努力也不会白费。无论是罗希，还是热电场，亦是如此。