他是聚划算创始成员，策划多个营销爆款，明天将和小米无人机正面PK
作者：小编
发布时间：2016-05-24
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靠着炒股收入支撑了最后3个月，2015年6月，罗西决定放弃农村电商项目。没有一丝喘息，他又投入到热电场项目中。「那3个月，自认为足够冷静的我，也开始心乱如麻。」一边在思索如何给团队和股东一个交代，一边又要打理新项目启动事宜，中间喜忧参半的滋味只有罗西自己懂。所幸，热电场融资进展顺利，于2015年6月获得治平资本数百万人民币的天使轮投资。「我从原有团队中，只带了财务一人出来，治平资本当时就给我们俩估了8000万人民币。」罗西向《接招》（微信公众号：itakethat）透露。罗西的营销能力配得上这个估值。还未毕业，他就是聚划算最早的三个成员之一。「聚焦行动」、「杜蕾斯之夜」、「让大闸蟹飞」，这些营销活动都出自他手。之后，他相继去了百度和腾讯，负责「爱乐活」和「QQ团购」的运营。2014年，从腾讯辞职创业，罗西做起了农村电商。期间，他还负责做了「55°杯」的营销策划。正是这次成功的营销，让他有了新的创业方向，就是智能硬件的孵化和创新。热电场通过对硬件产品的创造、发行和投资，在短短9个月已成功孵化出坚果投影仪、锋鸟电动车、语兜机器人、in-voice耳机等知名项目。零度智控DOBBY口袋无人机是热电场最新孵化的产品，将于5月25日发布，当天小米也将发布自己的无人机产品。你是如何解读智能硬件的，什么类型的智能硬件值得投资？我觉得智能硬件是个伪概念。类似凡客，在线上做销售就被冠以互联网品牌，其实没有这个说法，凡客就是品牌，只是用互联网渠道销售而已。而智能硬件就是硬件，只是将传统硬件用了互联网的方式进行包装而已。都是电动车，凭什么分智能和非智能。当前的消费品满足不了人们日益增长的需求，需要产品进行革新，这个革新的产品就值得投资。同时革新的方向不一定是智能，比如拖把，消费者只需要更耐用和更方便。2014年智能硬件处于风口，为什么在风口之后做孵化器？因为我觉得硬件应该回归到产品本身，而不是聚焦于概念上。14年很多智能硬件公司满足的都是伪需求，只是给产品贴了「智能」的标签而已。现阶段，创业公司把智能硬件当作一项功能，而这项功能满足了人们消费升级的需求。第一，新品类不被认知。比如，很多人不知道VR是什么意思。第二，新品牌不被认同。比如，一个坚果投影仪刚面市，凭什么让经销商进你的货。第三，创业公司资金不足。硬件产品涉及到研发和生产，前期投入比较大。我们不关心供应链涉及到的问题，因为我们的合作对象是已融到A轮左右的公司或优质的传统企业，所以我们孵化的产品不涉及到供应链难题，或者已将供应链难题解决了。第一、产品创造。我们会挖掘一批被资本严重低估的优质传统企业，他们拥有良好的生产、设计、研发和制造能力。但他们的硬件产品由于缺乏创新性，不受消费者热捧。由我们投资或者合资的设计公司负责产品设计，传统企业负责生产制造和售后体系。并由我们来负责营销、传播、销售和资本运作，和传统企业组建新公司新品牌，并搭建相对独立的资本结构。第二、产品发行。我们为产品提供事件性的营销策划，并利用我们媒体资源，为产品做好市场传播。同时，利用我们的线上和线下销售渠道帮助产品进行销售。第三、股权投资。我们公司成立了一只基金，对于我们孵化的每个项目，我们都会做股权投资。这是现阶段主要提供的服务，我们也在积极打造自己的平台，把用户沉淀下来，提供电商、广告等增值服务。每个新产品都与其他团队单独建立合资公司，模式会不会很重？热电场相当于一个中间的运营商，我们定义为「中台」，负责产品的营销、传播和销售。现在我们自己有产品设计团队，所以也参与设计。然后由传统企业或者有创造力的团队组成前台，由他们出任CEO负责产品的生产、研发、公司的具体运营。热电场只负责中台运行，所以我们的模式很轻。首先，我们已经建立了项目壁垒。目前，每个月会有80个左右的项目要求与我们合作，所以我们可以挑选最优质的项目。第二、我们的营销、传播和销售的三位一体的打法是无法复制的。这套方法论是我在做聚划算的时已经开始摸索，并在以往案列中逐渐与团队磨合，沉淀了一定经验。第三、我们的资源优势比较明显。我们有电商和海外的销售资源、网红的资源和健身房的资源。微信电影票创始人林宁也是我们的股东。所谓三位一体打法就是做好营销、传播和销售这三个方面。营销就是自己夸自己。国内不缺乏做产品的团队，也不缺乏好的产品，但缺乏有生命力的产品。我们通过对产品的人群定位、卖点提炼、设计包装，再到制定新品发布策略，包括定价策略、合作资源BD等一系列运作，来赋予产品生命力。传播就是别人夸自己。我们会利用微博、微信等社交媒体的声音；也会做测评，利用公众的声音；还有就是线下活动传播，比如，我们的坚果产品发布会邀请到了黄晓明和李冰冰。 最后，所有的价值都体现在销售层面。我的合伙人是淘品牌的创始人，所以对电商渠道比较熟，规则也比较了解，知道怎么运营。而且，我们有海外线下销售渠道。我对于产品的要求。首先，具备市场前景，处于高速增长的状态。其次，有机会成为独角兽。再次，产品同质化严重，这样才能突显你的差异化。最后，竞争对手不会玩营销。对于合作伙伴，我只选择两类：第一类，融资已到A轮左右，拥有核心技术壁垒的创业团队；第二类，就是拥有顶尖制造实力和生产实力的优质传统企业。小米产品做得太全，想让每人全身上下都用小米产品。消费者是有个性化的需求，一个品牌具备一定的兼容性，但不能兼容所有其他品牌。所以，我不认同小米这个做法。我们的零度无人机产品将和小米的无人机同一天发布，我相信我们可以打败小米。因为小米是以一个部门的形式在运作这款产品，而我们是一个公司在运作，一个部门怎么可能打得过一个公司。我们的坚果投影仪和小乔跑步机都与小米直面竞争过，小米都落于下风。小米是通过收购化为己有，而我们是合作成立新公司去成就别人，所以我们的生态更为开放。现有的农村电商模式前期投入产出比太低。农村电商需要好的供应链、服务体系做支撑，因为农民只要求好产品、好价格和好服务。但这个体系需要资金投入，而且短期内规模的扩大，并不会出现成本的降低和效率的提升。所以有点类似当年的京东，估计得烧七、八年才会出现盈利。我觉得没有什么好改变的，把每天的事情做好。无论是失败或成功，都是好的，关键是从这个失败过程当中你学到了什么。智能硬件中的无人机我是不看好的，我不知道它能用来干嘛，因为它只满足了小众人群的使用需求。而现在我们的零度无人机可以做到随身携带，扩大了使用场景和使用人群规模。如果可以采访一位创业者，你想采访谁？问TA什么问题？
